为了实现农业增效、农民增收，发展新型农业、建设社会主义新农村，越来越多的企业开始涉足农业产业化发展领域，从而致使农业产业结构内部有所调整，农产品企业发展的步伐有所加快，农业产业化经营成为三农发展不可逆转的态势。尽管在发展中还存在着诸多亟待解决的问题，但成功的案例还是极具活力地萦绕在我们的身边，让我们不禁索问到底如何来发展农业的产业化企业？

浙江华凯实业有限公司是著名民营企业——华立集团为了更好地履行社会责任，积极响应党和政府“建设新农村、城乡一体化、营造新民生”的号召，于2007年1月专门设立的致力于新农村建设和农业产业化的公司。仅靠着3000万注册资本，花费两年时间聚集35000亩流转农林用地就迅速产生了将近5亿元的营业收入和利润的大幅度增长。全球金融危机的2008年，华凯却逆势成长，营业收入及净利润同比增长47％和81％。

华凯——一个企业“务农”的大赢家。

典型的华凯“务农”模式

什么样的发展模式，是一个企业能否取得成功的先决条件之一。而华凯实业更是从一开始就将模式发展作为企业战略规划的重中之重，在华凯成立之初帅新武总裁就极具创新地率先提出三个“三位一体”的新农业模型。
“农民+政府+企业”三位一体。传统的农业发展理念中，对于企业主体性的提及并不是那么多，更多地还是强调政府的政策引导，以及农民自身的因素影响，而在华凯“务农”模式中，将企业引入了农业生产的各个环节，突出了企业参与集约化投资、管理作用。2007年华凯以收购企业股份和扩充农业用地的方式，用短短的半年时间基本搭建了融合花卉苗木与热带瓜果产销、城乡涉农工程设计施工、涉农产品购销流通服务多类业务于一体的华凯“务农”平台。
“现代农庄+涉农工程+涉农商贸”三位一体。帅新武介绍说“华凯的‘农工商’指的都是新农业领域，是现代农业行业中的相关多元化业务组合”。“农”指的是以新优农产品种植为主体、以田园观光和乡村养生为补充的华凯农庄系列；“工”指的是涵盖园林、水利、环保、市政等涉农工程规划设计施工的华凯工程系列；“商”指的是华凯商贸系列，主要建立的是农村流通体系、花卉苗木租摆配送和搭设行业门户平台，用现代电子商务手段加快涉农产品的信息交互和B2B、B2C网络交易。

“高新种植园+田园观光园+乡村养生园”三位一体。在华凯的业务结构中，以特种水稻、新优花木、优质果蔬为产品的现代高新农业种植业是最主要的价值诉求和发展载体，同时发育了田园观光和乡村养生功能。在农产品种植中，华凯运用“新品种、新技术、新管理模式”实现农产品真正的“高效、高价”，由于品种独特，使得华凯产品不仅取得价格优势，而且十分畅销。帅新武说：“我们投资的涉农工程和涉农商贸公司，可以保障华凯各地农业园区种植的特种水稻、热带水果、高档花卉、新优苗木等顺利地销售，并实现二次价值放大，还能够带动其他农副产品流通，成为华凯重要的盈利点。比如华凯环艺公司，重点培育支持新农村建设和城镇化推进的市政、钢构、园林、水利、环保工程的设计、施工能力，至今已在全国承接了六十多个农业园区和畜牧业项目的规划设计，八十多个涉农工程项目施工。既实现了涉农工程公司自身的规模化经营，也承接了华凯苗木种植基地的产品销售渠道，这是一举两得的”。

华凯“务农”模式的可复制和可持续性
从杭州市中心出发，沿着天目山路——02省道一直往西，约30分钟后，即到达了位于中泰乡南湖村的“华凯新农村建设试验基地——南湖花城庄园”。怡人的田园风光、葱郁的各色苗木、纷至沓来的游客、穿梭其中忙碌不停的农民员工……似观光的庄园又或似作业的农场。

据了解，南湖花城所依托的是余杭区中泰乡南湖、南峰、中桥三个村的2000亩大型现代景观植物种植园与湿地原生态资源，这2000亩种植园通过承包经营权流转，为华凯实业所投资和运营。同时将国外许多国家发展高新生态农业模式的先进经验，融入到南湖花城的建设中，通过农业高新技术和创新管理，实现种植业产出比原来农户分散经营产生价值的倍增效应。“华凯的种植+观光+养生‘三合一’农庄模式始终坚持以农业种植为总平台”，农业种植才是华凯新农业的主要收入来源。帅新武解释说，“之所以还是注重非盈利重点的休闲、养生业务，一是为了满足城里人到乡村享受田园生活的乐趣，二是能就地帮助一部分农民解决就业问题，三是能带动农村基础设施的建设”。这三方面一融合，就把“新农村建设”、“城乡一体化”、“新民生营造”连在了一起，为华凯的长远发展奠定了基础。华凯实业的这一运作模式，也使当地农民得到了切实的实惠，原来只是自给自足的农业生产状况，自南湖花城项目建成后，当地三个行政村至少有五六十个村民成为华凯的员工，除土地租金外的收益，还可以获得一份非常可观的固定收入，这与华凯对建设新农村认识中置于首位的要促进“农民增收”的理念高度吻合。

南湖花城只是华凯“庄园系列”的冰山一角，在华凯产业的地域版图中，已在浙江、海南、四川三地从村民手中租下或从国有农场受让了10 个现代农业庄园，如杭州中华绿谷特种水稻园、杭州华野园艺植物园、海南东方热带瓜果庄园、四川洪雅红豆杉种植园等。按照帅新武的说法，这些庄园的现代农业种植，不仅构成华凯的主要经营收入，而且都是优质农产品的育种基地。
华凯“务农”模式展望

除已开发的浙江、海南、四川三地十个农庄以外，华凯还拟投资开发中华绿谷——杭州现代农业与生物科技产业园、天目印象——新农村养生度假十里长廊、灵山翠谷——杭州西湖生态农业园等储备项目。计划在全国各地以模式复制方式构建数十个不同主题的新型农庄，以组成华凯农庄系列，实现连锁运营网络。从这些储备项目的规划来看，其规模和运作模式都超乎寻常想象。比如定名为“中华绿谷”的现代农业和生物技术产业园，参考了美国“硅谷”模式，目标是成为国际农业企业和农业研发机构的研发、试验、推广、办公、商务、交流于一体的高科技园区。有了这些 “庄园”，华凯集约化、规模化、专业化运作新农业的网络布局逐渐清晰。

而要保障这些实体业务的有效经营，帅新武认为后续“线下+线上”的涉农产品商贸网络建设是重要支撑，也是未来可持续发展的关键基础。他已经有一个为“三农”发展建设一个“三农在线网”的具体规划。“这个平台应该是一个集成‘政策发布+信息交互+业务结算+生意搜索+农民培训+农民论坛+农民信箱’的架构”，将涵盖现代高新农业研发生产、绿色有机农产品商贸、城乡涉农工程、田园休闲观光、乡村养生度假等内容，所以将专门设立一个包括网上、网下交易的立体化效益农业企业来运营。同时借助这一平台，不仅华凯自身能实现立体化农业快速高效发展的需要，对于缓解长期困扰我省我国农产品滞销频发情况，也是值得期待的举措。帅新武还介绍说，近日华凯刚被评为“杭州市最具投资价值十强企业”，公司将更名为“浙江华凯新农业开发有限公司”，两岁半的华凯已经启动创业板上市培育准备工作，力争成为中国新农业的标杆型上市公司。

雄心勃勃、激情高昂、目标清晰、模式创新的华凯让我们看到了一个新型的、立体化的、产业链相关多元化发展模式的新农业企业。虽然华凯在新农业之路上毕竟还只走了两年，未来的路还很长，但无疑华凯的成长轨迹和内在体系为新农业的发展提供了一种新的值得关注的模式。